聚焦創(chuàng)新 變革圖強

——明達線纜集團2024年終報告

歲月流金，時序更替。2024年的時光列車又到終點?；赝@一年，有太多的故事值得回味，有太多精彩瞬間讓我們熱血沸騰。下面，讓我們一起重溫明達2024年走過的不凡歷程……

市場開拓筑牢發(fā)展根基

“太難了，賺不到錢！”2024年，人們常聽到來自企業(yè)界叫苦的聲音。尤其線纜行業(yè)面臨增長放緩、貿(mào)易摩擦、原材料價格上漲等多重挑戰(zhàn)，很多電纜企業(yè)面臨生死考驗和嚴(yán)峻的市場環(huán)境，生存艱難。明達人按照集團“務(wù)實創(chuàng)新，發(fā)展促穩(wěn)”的總體要求，堅持以市場為導(dǎo)向，激發(fā)內(nèi)生動力，緊緊抓住市場銷售這個業(yè)績增長的“牛鼻子”，努力為完成全年經(jīng)營目標(biāo)打基礎(chǔ)、創(chuàng)條件。

國內(nèi)銷售團隊克服市場疲軟、同行業(yè)競爭加劇、因原材料價格上漲造成的觀望情緒等多種困難，全力以赴保市場、擴渠道、挖潛力。一是保持存量市場，力保在國家電網(wǎng)招投標(biāo)中的市場份額，取得南方電網(wǎng)供應(yīng)商資格并進軍南方電網(wǎng)，加大國家重大工程項目競標(biāo)力度，實現(xiàn)了穩(wěn)中有升。二是擴大增量市場。大力開拓風(fēng)能、光伏、儲能等新能源增量市場，突出明達鋁合金、礦用、盾構(gòu)機、柔性防火、新型家裝電線等特色產(chǎn)品銷售，取得良好業(yè)績。三是挖掘潛力市場。落實集團技術(shù)市場化、市場技術(shù)化要求，在特色產(chǎn)品以及高端裝備特種電纜上加快成果轉(zhuǎn)化和市場銷售，取得新突破。

2024年，明達外銷團隊是爬坡過坎、負(fù)重前行的一年，更是滿載業(yè)績和榮耀的一年。在全球經(jīng)濟下行、貿(mào)易摩擦、局部戰(zhàn)爭造成供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧榷嘀貕毫ο?，外銷團隊把危機當(dāng)作強身健體的良機，主動求變，迎難而上。一是搶抓國家“一帶一路”和“雙循環(huán)”發(fā)展格局新機遇，通過增加海外制造基地和營銷網(wǎng)點，進一步加快海外市場布局，擴大外銷版圖。二是在原有以鋁合金電纜為主要出口產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增海外市場適銷對路的銅電纜、鋁電纜等系列品種，市場反應(yīng)良好，出口增速明顯。三是加快出口產(chǎn)品新品研發(fā)。全年開發(fā)或為客戶量身定做新產(chǎn)品6項，全部產(chǎn)生實際訂單，取得良好經(jīng)濟效益，尤其是為美國客戶開發(fā)的MV-105中壓阻水電纜，技術(shù)含量之高，攻關(guān)力度之大，成品完美程度之高，令客戶拍案叫絕，彰顯了明達國際化競爭實力，為中國智造贏得了聲譽。四是主動走出去推介明達產(chǎn)品和品牌，廣交海內(nèi)外朋友，推動明達產(chǎn)品出口和國際化戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

共享模式樹立行業(yè)標(biāo)桿

2024年，明達“共享模式”經(jīng)中央電視臺等新聞媒體報道，在業(yè)內(nèi)外得到廣泛傳播和贊譽。秉承共建、共享、共贏的合作理念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合多方資源，協(xié)同建成并投入運營歐達輻照交聯(lián)中心、政府集采平臺、“明達電工”家裝綜合服務(wù)平臺、線纜導(dǎo)體精深加工中心等多個共享產(chǎn)業(yè)平臺，以區(qū)域發(fā)展為引領(lǐng)，助力產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同發(fā)展。

明達與萬方聯(lián)合打造的歐達輻照加速器“共享工廠”，上半年完成二期工程，訂單爆滿，客戶響應(yīng)度極高，好評如潮——“自從家門口有了共享工廠，省得折騰到外地做輻照加工了，不僅省去了占生產(chǎn)成本百分之三四十的運費，還節(jié)省了大量的時間。省錢省時省力，又方便?！?/span>

政府集采平臺在上一年運營的基礎(chǔ)上，2004年大步推進，銷售額超預(yù)期，先后開發(fā)用戶50多家，合作企業(yè)普遍稱贊分享了共享經(jīng)濟的紅利。

4月9日，明達智慧家裝+美學(xué)館開業(yè)，標(biāo)志著明達電工智慧家裝綜合服務(wù)系統(tǒng)、全屋水電設(shè)計、專屬管家等服務(wù)平臺正式向公眾亮相，集團全力打造的以水電智慧家裝為核心業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)新模式翻開新的一頁。

2024年末，坐落于寧晉縣高端智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)、以打造“新質(zhì)生產(chǎn)力、數(shù)智化、物聯(lián)網(wǎng)和共享工廠”為目標(biāo)的鑫薈達科技（邢臺）有限公司一期建成試運行。該項目以銅導(dǎo)體精制生產(chǎn)與加工為主，精選高端數(shù)字化與智能化拉絲、絞線生產(chǎn)設(shè)備20余臺套，預(yù)計年生產(chǎn)加工精制銅導(dǎo)體15萬噸，產(chǎn)品將并網(wǎng)政府集采平臺銷售，同時開展定制加工業(yè)務(wù)，讓線纜制造企業(yè)省去拉絲、絞線等生產(chǎn)設(shè)備投資，助力產(chǎn)業(yè)降低制造成本，提高生產(chǎn)效率。

隨著海外制造基地和銷售網(wǎng)絡(luò)階段性完成、導(dǎo)體精制生產(chǎn)與加工項目投產(chǎn)運營，明達整體事業(yè)發(fā)展又進入了一個新的里程碑。

10月17-19日，明達線纜集團及旗下鑫薈達導(dǎo)體、盛泉包裝亮相2024華北（寧晉）國際線纜、線材加工設(shè)備及材料展覽會，向中外客戶集中展示了明達產(chǎn)業(yè)共享平臺及新型線纜、精制導(dǎo)體、精美包裝自動化和智能化融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新成果。

2024年，明達還與德國·肯森、普瑞司曼等國際知名品牌開展銷售戰(zhàn)略合作，與上海大學(xué)達成產(chǎn)學(xué)研合作，與益管科技合作推進“打造精益管理與數(shù)字化工廠”項目，與金財咨詢合作實施“大財務(wù)”體系建設(shè)，與諾亞人資合作推進“組織診斷與人才發(fā)展”項目，多方合作共贏步入新天地。

科技創(chuàng)新賦能高質(zhì)量發(fā)展

在市場競爭不斷加劇的背景下，通過自主科技創(chuàng)新、打造差異化優(yōu)勢已成為線纜企業(yè)的必然選擇。2024年，明達堅持“專精特新”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，加大科技投入和新產(chǎn)品研發(fā)力度，培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，先后開發(fā)出額定電壓8.7/10kV煤礦用移動金屬屏蔽控制監(jiān)視型橡套軟電纜、大規(guī)格煤礦用采煤機金屬屏蔽橡套軟電纜、火警電纜、中壓阻水電纜、PVC+PE雙絕緣控制電纜及鋼芯鋁絞線、雙絞線6種新產(chǎn)品，并實現(xiàn)當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年達成、當(dāng)年轉(zhuǎn)化，6種系列新產(chǎn)品均已形成實際訂單，大部分出口海外，取得了良好經(jīng)濟和社會效益。2024年，明達承擔(dān)的邢臺市重點科技研發(fā)項目——鋁合金芯雙層共擠光伏電纜順利通過驗收。

2024年，明達參與起草《建筑火災(zāi)升溫條件下電纜耐火性能試驗方法》、《鋁合金電纜導(dǎo)體用壓接型銅鋁合金過渡接線端子和連接管》等國家標(biāo)準(zhǔn)1項、團體標(biāo)準(zhǔn)4項，利用全國線纜標(biāo)委會委員身份參與修改國家標(biāo)準(zhǔn)38項，參與制修訂標(biāo)準(zhǔn)數(shù)之多，為歷年來之最。2024年，明達新獲國家專利授權(quán)4項，目前全集團共擁有授權(quán)專利技術(shù)101項，突破了百項大關(guān)，行業(yè)地位、產(chǎn)業(yè)特色和市場競爭優(yōu)勢在卓有成效的創(chuàng)新中持續(xù)增強。

管理提效激發(fā)經(jīng)營活力

2024年，集團在管理中突出降本增效、提質(zhì)增效和提高人力資源利用率三個重點。

降本增效。堅持“一切成本皆可控”的管理要求，一是推進全員節(jié)能降耗和科技創(chuàng)新“五小”活動深入開展，著力構(gòu)建節(jié)能降耗和科技創(chuàng)新“五小”活動長效機制，逐步形成全員參與、全過程、全方位、全覆蓋的工作格局；此舉在降低材料及能源消耗、減少各種浪費和優(yōu)化工藝、提升品質(zhì)、提高效率、保證安全等方面收效顯著，有力地推進了公司成本優(yōu)先戰(zhàn)略的實施。二是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，堅持貨比三家，降低采購成本。三是強化集團財務(wù)中心管理職能，通過加強企業(yè)成本核算與管控，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、融資結(jié)構(gòu)、應(yīng)收賬款和庫存管控，有效降本增效。

提質(zhì)增效。公司秉承“質(zhì)量是企業(yè)生命”的原則，強化質(zhì)量管理，塑造卓越品牌。不斷加強各環(huán)節(jié)質(zhì)量管控，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，產(chǎn)品的一次交檢合格率不斷攀升，減少質(zhì)量問題造成的浪費，確保每位用戶都能體驗到匠心品質(zhì)的明達電纜。 

提升人效。2024年，集團通過大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，開展崗位練兵、技能競賽等活動，努力造就一支知識型、技能型、創(chuàng)新型員工團隊，培養(yǎng)企業(yè)工匠和大國工匠，先后有1人被評為省級勞模、2人獲得寧晉五一勞動獎?wù)隆?/span>

2024年，明達成功承辦寧晉縣首屆“明達杯”電線電纜行業(yè)職業(yè)技能大賽。所開展的兩個工種比賽的兩個一等獎全部被明達員工奪得，4個二等獎有3個被明達員工奪得，足見明達員工的整體業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平非同一般。

2024年，集團繼續(xù)開展電線電纜制造工技能等級自主認(rèn)定工作，經(jīng)考試合格認(rèn)定中級工12人、初級工16人。目前集團已頒發(fā)技能等級證書316件，其中高級工107人、中級工89人、初級工120人。

載譽前行增添品牌美譽

2024年，明達人步履不停，創(chuàng)新不止，載譽前行，憑借實力斬獲多項大獎，成績斐然。公司再次榮登2024年中國線纜產(chǎn)業(yè)最具競爭力企業(yè)百強、2024中國最具投標(biāo)實力電線電纜供應(yīng)商百強榜，獲評河北省誠信企業(yè)，首獲社會責(zé)任管理體系認(rèn)證、綠色供應(yīng)鏈五星級認(rèn)證，被確定為省級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)試點。

2024年7月16日，在邢臺市委、市政府的高度重視和大力支持下，邢臺市電線電纜行業(yè)協(xié)會正式成立，明達擔(dān)任首屆會長單位，雷國璽董事長當(dāng)選會長，表明市委、市政府和線纜行業(yè)對明達的高度信任和認(rèn)可，對集團的社會地位、行業(yè)地位和未來發(fā)展都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2024年，明達得到了國內(nèi)權(quán)威主流媒體的充分認(rèn)同和點贊。中央電視臺、學(xué)習(xí)強國、工人日報、中國工業(yè)報、中國質(zhì)量報、機電商報、電線電纜報、澎湃新聞、河北電視臺以及中國經(jīng)濟網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪財經(jīng)、搜狐等多家新聞媒體先后正面報道明達，傳遞出明達的社會正能量。尤其明達“共享模式”經(jīng)中央電視臺等新聞媒體報道后，在業(yè)內(nèi)外廣泛傳播，成為工業(yè)領(lǐng)域的一道靚麗風(fēng)景。

時光不語，歲月銘記。2024，每一個瞬間都是明達人奮斗的足跡。感謝2024年的每一刻，感恩與我們同行的每一位。